命运，因努力而不同

             ——记连云港大将军酒业有限公司总监翟玉龙

翟玉龙，风华正茂的年岁，拥有自己的公司、房子、车子、漂亮的女朋友以及连云港大将军酒业有限公司，在遍地青年才俊的水晶之都，这，也许是很普通，很平常的幸福生活概括，但是与他们不同的是，翟玉龙是一只胳膊与苦难搏击，成就令人称赞的创业之旅。                        

天生残疾 

27年前，在东海县双店镇的农家小院，一个小男孩呱呱坠地，这本是添丁进口的大喜事。可是，这个小男孩，天生残疾，一出生就没有左臂，刚刚升腾起的喜悦和希望，瞬间烟消云散。从此，这个农家小院失去欢声笑语。在父母忧虑的目光中，翟玉龙渐渐长大步入校园。

“你跟同龄的孩子不同，他们有双手，长大后干什么，都能吃上可口的饭菜，而你......”父母一直督促他要好好学习。

清贫的农家生活，残疾的儿子，没有什么文化的父母几乎看不到生活的希望，他们悲苦自己的命运，更悲苦儿子的未来。

翟玉龙读高中的时候，他的父母离婚了，然后各自重建新的家庭，父亲走了，母亲走了，家里只剩下空空的房子。没家了——他失去了避风的港湾！失去父母呵护的翟玉龙，在孤独和脆弱之间剧烈地摇摆，像暴风雨中飘摇的小船，随时都可能被一个滔天大浪打翻在死寂的海底。

男儿有泪不轻弹，一定要混出个样来给父母看，给自己看！

翟玉龙不信命，他相信自己，比任何人差。他骨子里从来不接受自己是“残疾人”这个标签。

打工岁月 

2013年，翟玉龙考入扬州一所高校。

穷人家的孩子早当家。家里家外，翟玉龙就自己一人，他当他自己的家。他早早地谋划自己的未来，他得尽快养活自己。第二年10月，读大二的翟玉龙，在校招会上找到两个心仪的公司，投完简历之后便准备离开，但看见两个女孩手忙脚乱地在收拾广告牌，就热心地上前帮忙搭了一把手，就是这一小小的善意的举动，让他和酒水行业结下缘：这家南京的公司邀请他和同行的小伙伴两个人，免试去她们公司实习，跳过笔试、面试直接入职。这家公司当时做的是电子商务，销售五粮液白酒。翟玉龙觉得这个行业挺不错，毕业之后就应约而去。

初入社会，在一个和谐的工作环境里，他学会了如何做一名合格的销售。翟玉龙很感激这家公司，以及在这里遇见的每一个人。

2016年4月，翟玉龙告别南京来到浙江。一位做红酒的老板新开的一家公司，邀请他来她的公司做总监，帮她组建一个团队。他也很想挑战一下自己的极限，就毅然决然来到了一个全新的领域。通过在上一个公司学到的经验，一点点摸索从招聘培训到现场销售。在完成团队建设的同时，自己的能力也得到了提升，也就是在这一时期，他萌生了自己创业的念头。相对于南方大都市，故乡的仓储、物流、以及生活成本都较低，日渐兴起的电商行业，可以让他规避常规销售方面的一些不利因素，经过深思熟虑，他决定回乡做红酒生意创业。 

艰难创业 

2017年初，翟玉龙正式辞职，踏上了回乡创业的归途。

万事开头难。第一个难题就是仓储的选择。红酒属于快消品，需要一个温度、湿度适中的仓库存放，而他当时连一个落脚点都没有，更别提存放货物了。老家的房子常年无人居住，已经残破不堪，不能居住更不适合仓储。翟玉龙暂时寄住在父亲和继母的出租房。夜晚睡觉时，总是能隐约听到他们的争执——他不该住在父亲的新家里。

懂事的翟玉龙不让父亲为难，便搬到村里的同学家借住。这位同学现在也是他的合伙人，他家地方大，二楼空着，翟玉龙就先把二楼作为仓库，开始备货进酒。

第二个难题就是资金短缺。虽然翟玉龙手头有点积蓄，也就只有三万多块钱，第一次进货，品种单一，有限的几种酒，就用光了所有的钱。酒，不能一次卖光，都是零散几瓶、几箱的卖，还有的大客户是货到付款，资金回笼很慢。有很多客户都是指定要货，仓库里没有，就得重新进。要是客户一次要货多，他也没有那么多酒，就只能刷信用卡、跟同学借钱应急，销售款回来后，再立马还上。就这样，坚持了半年。

创业艰难，翟玉龙几乎从没有怨恨过他的父母，他理解父母各自的难处，他也很感恩他的父母，在他读大学的时候，曾共同出钱在东海县城给他买了一套房子。2017年夏天，刚好交房。翟玉龙结束了在乡村同学家借住生活、工作的窘迫日子。他和他的两个同学组成“创业三人组”就搬进了东海县城的毛坯房。大白墙贴地板买两张床就入住了。没有大门、也没有卫生间，只有两张床，洗漱有个水龙头，方便就跑到小区附近的公园厕所解决。那是翟玉龙和他的同学进县城一段最艰苦的时光，也是最难忘的。彼时，天气炎热，没有室内门，到处都是蚊子，尤其是晚上难以入睡。夏天又是红酒销售的淡季很，没有销售收入还又压货。没钱，他们一天只能吃晚上一顿饭。另外两个同学刚入行，没有业绩心里压力也很大，觉得是在拖累他，一度想要退出。翟玉龙鼓励他们：“只要熬过这个夏天，中秋节前，就是我们翻身的好机会。既然一起走了这么长时间，这么难的环境我们都能坚持，为什么不给自己一个机会？”

一个中秋节，他们接了好几个大单子，让翟玉龙和他的两个同学看见了希望，下半年他们就开始盈利了。他们给房间装上了门、马桶、灯，、灶台，还装了办工桌和网线，把家装成了工作室。生活和工作都在一百平的房子里，再也不用跑公园上厕所，不用一直吃外卖，不用冷水洗澡…… 

励志圆梦 

2018年年初，“创业三人组”三个人业绩都有起色，这个时候又有一位小伙伴加入，生意越做越大，100多平米的工作室还要兼做当仓库，越来越觉得地方小了，因为每次进货都需要把酒，从货车上先搬到电梯口，从电梯口再搬到电梯上去，到楼上再搬进房间，每次进货就特别麻烦。同样，发货也是个麻烦事，他们没有车，离发货的快递公司比较远，要拉着手推车走很远的路。翟玉龙和小伙伴们决定租仓库。在西蔡社区租了一间自建房当仓库，借了同学家的电动三轮专门拉货。每天最幸福的事，就是从工作室骑三轮车去仓库发货，虽然有时候货比较多或者三轮车没电得需要人下来推着，但对于那时候的他们来说，很知足、也很开心，至少他们在一起努力实现同一个创业梦想。

2018年夏天，他们在网上打听到东海县高新区有创业基地，就主动联系。终于，“创业四人组”拥有了他们的第一间自己得办公室，有了自己的办公桌，自己的名片，而且生意越来越好。就在这个夏天，他们拥有了属于自己的第一款酒“龙船酒”，以前都是代理别人家的品牌，这是第一款完全属于自己代理权限的酒，他们都很激动。只用半年的时间，他们这款酒是所有销售品种中最热销的一款。这一年，他们的营业额第一次过百万。

2019年，他们的仓库从70平方扩容到450平方，再到现在的600平方； 营业额从一百万再到三百万，自主品牌从一款到十款；从借用三轮车，到自己的汽车；从借住办公到基地办公，从自己孤身一人，到跟他相恋8年的大学女同学，给他家的温暖；从一个残疾大学生，到拥有自己的公司——连云港大将军酒业有限公司总监，翟玉龙实现了自己最初的创业梦想。

创业成功后的翟玉龙，并没有忘记那些还在创业路上奔波的同龄人，只要他们愿意，他就会尽其所能帮助他们，让他们少走弯路，尽快走上创业快车道。特别是对那些身有残疾的朋友们，他说：“命运因努力而不同，只要坚持，只要努力，永不放弃，相信自己一样也可以有精彩的人生之路。”

翟玉龙（左）与同事交流红酒的标贴、品种等知识