从一无所有到拥有三间中老年服装专卖店

——残疾农家女李素珍的励志圆梦路

“大姨，衣服给您包好了，您拿好，需要什么（衣服）下次尽管再来咯。”在东海县城牛山路边的素珍中老年专卖店里，店主人李素珍热情地把一位老年妇女送到店门外。

春节期间，店里各种款式、色彩的皮草、羽绒服等棉衣棉服都打折降价，每件衣服都贴上了醒目的红纸帖、标注了最低价。物美价廉，店里的顾客进进出出，李素珍和她的2个店员，各自忙着招呼客人。

李素珍今年47岁，出生在东海县石湖乡尤庄村，父亲老实勤快，母亲肢体重度残疾，姐妹三人，李素珍排行第二。幼时意外事故造成左腿残疾，因家庭贫困只上过2年学。辍学后，跟着父亲种菜、养鸡打下手。十二三岁的春天，她就独自把父亲育出的辣椒苗、茄子苗、葱秧……用筐带到周边村的集市卖。一个集市一天虽然只有三五元的收入，却让李素珍的内心非常高兴——她觉得自己长大了，能赚钱养家了！

日复一日，年复一年，赶集卖菜的生意虽然很小，却锻炼了她日后做大买卖的理念。

姐姐出嫁以后，父母帮她物色了一个外地的上门女婿，随着三个孩子的出生，家里的生活状况日渐窘迫。1998年秋，由于母亲身体不好，治病等原因，家里欠债8000多元。李素珍和丈夫投奔上海打工的姐姐，做起了贩卖青菜、水果的小本生意。每天深夜2：00就起床骑自行车去批发市场，然后驮着满满一自行车蔬菜、水果，到上海七浦路售卖。

初到上海，一无所有。

李素珍每天中午只吃一碗白米饭，好心的打菜阿姨，很心疼这个吃苦耐劳的苏北残疾姑娘，常会在她的米饭碗里，添一两勺荤菜汁。

上海10年，李素珍每天在七浦路上奔波忙碌，不仅还清了欠债，手里还有盈余。她从贩卖蔬菜、水果到卖小食品，又发展到鞋帽批发零售，一步一个台阶，扩大她的生意范围，提升她的生意档次。

生活稍有起色，一生操劳的父亲不幸去世。祸不单行，2010年11月，腿有残疾的母亲突发脑血栓，留下偏瘫后遗症，卧床不起。李素珍和丈夫结束了上海的一切生意，匆匆回到故乡照顾母亲。

母亲年老多病，孩子幼小懵懂。为了就能把母亲和孩子都带在身边，不再像以往那样长途奔波，两地牵挂。李素珍和丈夫经过多次考察，选中了县城商业繁华路段的牛山路边的一间房子，决定专做中老年服装生意。李素珍把她在上海带来的积蓄5万元拿出来，用4.5万元租下了一间店面，余下的5000元把房子简单装修了一下，向亲戚又借了2万元进货款，亲自到上海七浦路进货。

2011年10月，“素珍中老年服装”专卖店开门营业了。开业当天，两位阿姨在她的店里每人买了3件很满意的服装！这，很让李素珍感动，也很受启发：上海的服装款式好、布料好、做工好，外加自己的销售价格又便宜，服务态度好，很快就赢得众多顾客的口碑。为了满足中高端客户的需求，她独自到武汉、北京、常熟去进货。腿脚不便的她，有一次在武汉进货，拖着一大包沉重的货物艰难地一个台阶一个台阶地挪到站台，却被告知：晚点了，火车开走了！

即便如此，李素珍觉得这点苦比在上海创业初期，租住在一块雨布搭在人家屋山头的日子容易多了，顶多就是几个小时的苦，很快就会过去。真诚和汗水，迎来一批批的回头客，生意红红火火。

开专卖店的第三年，李素珍花22万元转租了隔壁的一间房子。彼时，县城服装行业关店改行的较多。看着她拿着血汗钱转租店面，附近一个女老板非常不解地自语道：“这个腿不好的女人，是不是脑子也不好了？”

“做生意讲究的就是个诚信、实在。货真价实，薄利多销，客户满意，自己赚钱。”李素珍的生意经，简单实在。因此，她家的生意一直都很红火。2017年，她又扩充一间店面，服装品类达60多种，高、中档面料、材质服装占总服装量的三分之二多。自己忙不过来，就找2个有就业愿望的姑娘来帮忙，顺便帮她们就近就业。

“在县城买了房子，母亲和孩子都在身边，守着自己的店面，不管赚多赚少，一家人在一起就是幸福。”经历过生活之苦，创业之难的李素珍，对幸福的理解朴实而又具体。